Копирайтинг рабовладельцев и таргетированая реклама древности.
Инфлюэнсеры древнего Китая, таргетинг по возрасту в рекламе секретного борделя в Эфесе и конечно, копирайтеры-рабовладельцы из Фив. Сегодня у нас исторический экскурс.
Сенека, живший около 2000 лет назад так описывал свои впечатления от маркетинговых мероприятий своих современников: «Сейчас вокруг меня … многочисленный крик. Вообрази себе такое разнообразие звуков, что из-за них можно возненавидеть собственные уши…К тому же есть еще пироженщики, колбасники и торговцы всякими кушаниями, на разные лады расхваливающие свой товар» (Тоже в некотором роде – копирайтинг)
Да, атмосфера торговых площадей античных городов была наполнена выкриками зазывал, торговцев и официальных глашатаев. В древнем Китае использовали игру на флейте и рифмованные речевки, чтобы завлечь покупателей. И современные торговые комплексы, в которых мы проводим немало времени используют эти старые и проверенные методы, только теперь вместо торговцев и глашатаев, нас искушают записанные видеоролики.
В наши дни, использование известных и авторитетных лиц – широко используемая практика. А знали ли вы, что она также прекрасно работала в древние времена? «Стратегия Сражающихся царств» – древняя историческая книга Китая времен династии Хань (206г до н.э. 220 г.н.э.) приводит следующий интересный пример.
Один предприимчивый торговец лошадьми привез своих лошадей на рынок и принялся расхваливать на все лады. Но сколько бы он ни старался, никто не хотел их покупать. Тогда, хорошенько поразмыслив, он обратился к очень известному знатоку лошадей Бо Ле и предложил ему сделку. Бо Ле приходит к нему в конюшню и изображает искреннюю заинтересованность, за что торговец щедро ему заплатит. Потом Бо Ле должен был вернуться еще раз, так как лошади его очень заинтересовали. Уловка сработала, за Бо Ле к торговцу потянулись и другие достойные покупатели, в книге говорится, что некоторые лошади были проданы в 10 раз дороже обычной цены.
Таргетинг и рекламе борделя Эфесе
Какие еще приемы использовались в древности? Что если я скажу вам – таргетинг? Не спешите сомневаться, давайте-ка лучше перенесемся к древним руинам в Эфесе (современная Турция) и хорошенько рассмотрим несколько скандальную рекламу выгравированную на мраморной дорожке.
Вы можете увидеть крест, женщину, сердце, ногу и кошелек с деньгами, библиотеку а также дыру в скале. Что все это значит? Одна из самых распространенных трактовок этой рекламы такова: Повернув налево, на перекрестке вы сможете найти женщин, любовь которых вы сможете купить.
Однако, сначала вы должны сравнить размер своей ноги с образцом выбитом на мраморе, и если она меньше – вы слишком молоды, поэтому отправляйтесь пока в библиотеку. Также не забудьте вложить в отверстие свой кошелек, и если он меньше, отправляйтесь добыть еще денег.
Как видите, здесь есть все – четкое нацеливание по возрасту, уровню доходов, и даже некоторая альтернатива, в виде библиотеки, чтобы сохранить хорошие отношения с потенциальным клиентом на будущее. Итак, это полноценный таргетинг и хотя здесь не используется копирайтинг, всю коммуникацию выполняет дизайн.
В Помпеях, достойные продолжатели славных традиций жителей Фив использовали картинки, напоминающие современные комиксы. Причина понятна, многие были неграмотны чтобы читать, и достаточное количество путешествующих иностранцев. И так на двери было изображен целый комплекс процедур и это – таргетинг на широкую аудиторию, для каждого есть свой продукт.
- Омовение усталого гостя
- Сытная кормежка
- Красивые прислужницы ведут вас в комнату
- женщины вас отводят и не остаются
- ведут и остаются
- остаются но не красивые
- красивые, но не женщины
Для тех же кто мог читать, копирайтер-рабовладелец Хапу составил одно достаточно объявление. И это пример полноценного и эффективного копирайтинга древности. В первую очередь оно известно тем, что это был папирус и составлен он был в 3000 году до н.э. Давайте ознакомимся с его переводом сделанным Джейсом Вудом (автор книги «История рекламы»)
«Человек-раб, Шем сбежал от своего доброго хозяина. ткача Хапу, и всем допропорядочным гражданам Фив предлагается вернуть его. Он хетт, рост 5 футов 2 дюйма, с румяным лицом и карими глазами. За известие о его местоположении предлагается ползолотого. А за его возвращение в лавку ткача Хапу, где ткут лучшие ткани по вашему желанию – целый золотой.
И существует мнение, что Хапу придумал историю про беглого раба, и щедрое вознаграждение, чтобы как можно больше людей прочитало его и разговоры о лавке Хапу ширились людской молвой привлекая новых покупателей. Этого мы не узнаем точно, но можем быть совершенно уверены, основа реклама и маркетинга та же что и тысячи лет тому назад, изменяются лишь средства доставки рекламного сообщения.
