Как написать эффективный рекламный текст. Метод Шугермана.

Кто такой Джо Шугерман и почему нам стоит прислушаться к его советам?  Сможет ли он научить нас как написать эффективный рекламный текст? Шугерман один из самых успешных копирайтеров современности. Это тот самый парень, который предлагал по 2 доллара за каждую ошибку найденную в его рекламном каталоге. Сложно представить насколько внимательно прочитали каждое слово в каждой рекламе этого каталога огромное количество людей. И сколько покупок они совершили в процессе. (Когда бы еще заинтересованные люди с таким упоением штудировали рекламный проспект?)

Шугерман, вопреки мнению окружающих, продал один из самолетов своей компании (да, он действительно хорошо зарабатывал умением продавать) за те же 240 тысяч долларов, что и купил. Написав всего ОДНО объявление в печатной прессе.

Стоимость рекламного семинара Джо Шугермана доходила до 6000 долларов с человека.

Итак, как написать действительно хорошее объявление по методу Шугермана?

Несколько общих замечаний которые помогут написать эффективный рекламный текст

1) Работая над рекламой вы должны действительно хорошо изучить продукт.Стать экспертом, овладеть специальными знаниями понять и разобраться в продукте настолько, чтобы донести его преимущества до покупателя. И найти такие продающие моменты, до которых не докопались конкуренты.

2) Не существует единственно верного способа написать хорошую рекламу. Но единственно верный способ писать лучше – чаще писать. Шугерман советовал писать по любому поводу, заметки, блог, истории что угодно. Только так развивается навык хорошего письма.

3) Не относитесь строго к первой версии рекламного объявления. Цель этого наброска – изложить на бумаге (или на вашем устройстве) буквально все что вы можете рассказать о продукте или услуге о которой собираетесь писать. Не критикуйте его. Задача выполнена.

4) Старайтесь тщательно выбирать слова. Тестируйте и проверяйте. Порой замена одного-единственного слова повышает рекламный отклик. Джон Кейплз (мэтр копирайтинга о котором у нас выйдет отдельная статья) изменил слово “исправить” на слово “отладить” тем самым увеличив отдачу объявления на 20%!

5) Не старайтесь продать товар или услугу. Всегда продавайте концепцию. Что имеет ввиду Шугерман? Когда электронные часы только появились в продаже они сами по себе были концепцией – совершенно новым видом часов. Но с ростом конкуренции и наполнением рынка, пришло ощущение “обычности”. Электронные часы больше не вызывали страстного желания заполучить техническую диковинку. И тогда появились концепции. Самые тонкие, электронные часы, часы со встроенным будильником, часы самого высокого качества. Теперь уже концепции продавали часы, ведь сам продукт давно перестал быть концепцией.

6) Обязательно уделите время инкубационному процессу. Вот о чем идет речь: прежде всего просмотрите весь собранный материал по теме, и хорошенько все обдумайте. До написания текста стоит все хорошенько проанализировать. Теперь вы готовы набросать несколько вариантов заголовков и набросать основные пункты, которые сможете раскрыть позже. Очень полезно составить перечень особенностей, которые наилучшим образом раскрывают характер продукта. И, добавить парочку весомых довод в пользу покупки товара, которые смогли бы убедить потребителей. Зафиксируйте все на бумаге (или в редакторе). Это все еще подготовка. Сейчас самое время остановиться и отложить написание. Да-да, нужно дать возможность “забродить” хорошим идеям. Отдохните, смените вид деятельности и вы удивитесь какие озарения могут вас посетить. Дайте поработать подсознанию

7) Это будет непросто, но мы должны отвечать на незаданые вопросы покупателя, которые он совершенно точно нам задаст. Ярко представте этот возможный диалог и пройти его от начала и до конца. Шугерман говорит, что мы должны буквально вести читателя по тексту, направляя его и подсказывая ему вопросы, на которые мы хотели бы ему ответить.

8) Нарисуйте схематическую диаграмму логического пути текста, и помечайте те вопросы, которые могут возникнуть в процессе. Для удобства разбейте рекламу на небольшие смысловые блоки и располагайте их по очередности сверху вниз. Так будет удобнее.

9) Обязательно уточните проблему, которую нужно решить и выразите ее разными способами. Например, она может быть очень простой “Я хотел бы продать этот мобильный телефон”, после сформулируйте по-другому “Я хотел бы ознакомить потенциальных клиентов с уникальными возможностями этого смартфона”. И наконец: “Я просто хочу показать как легко быть на связи с этой стильной новинкой”. Во время такого поиска разных формулировок проблемы (а иногда их набираются десятки) происходит переосмысление всех накопленных вами знаний и часто приводит раскрытию совершенно новых подходов и идей.

10) Потребитель любит иметь дело с экспертом в своей области, постарайтесь передать увереннность клиенту, что он обратился по адресу и имеет дело с авторитетной компанией.

В своей книге “Искусство рекламных посланий” (вы также можете найти ее под названием “Как написать крутой рекламный текст”.) Джо Шугерман излагает 7 шагов к созданию эффективной рекламы. Вот они:

1) Станьте экспертом в области товара, которые собираетесь продавать.Шугерман обращает внимание на то, что большинство отличных идей пришло к нему в процессе изучение продукта, когда он пытался разузнать о нем все

2) Быть экспертом – недостаточно. Изучите своего потребителя. Какой он – ваш типичный покупатель? Ответив на этот вопрос вы обретете массу ценных идей для отличной рекламы

3) Напишите заголовок и подзаголовок своей рекламы. Они должны увлекать и раззадоривать любопытство читателя. Шугерман рекомендует короткие броские заголовки “Тысяча песен в кармане” и в меру короткие подзаголовки, примерно из 16 слов. Первое же предложение сделайте максимально коротким.

4) Напишите текст объявления. Не думайте о структуре, грамматики и пунктуации. Просто пишите пока не изложите на бумаге или компьютере все ваши мысли и идеи. Не думайте об ошибках. Ваша задача – переписать всю информацию о продукте из головы на бумагу или жесткий диск.

5) Займитесь редактированием. Внимательно просмотрите весь текст, исправьте ошибки, грамматику и структуру. Уберите слова без которых можно обойтись.

6) Инкубируйте. Отложите написание текста, и займитесь приятным времяпровождением. Возможно стоит отложить доработку на следующий день.

7) Внесите финальные правки. Вас может удивить количество мелких ошибок и недочетов, которые можно найти на финальной правке.

Чтобы более глубоко разобраться как написать эффективный рекламный текст по Шугерману, нужно понять концепцию “скользкой горки”.

Представьте себе крутую детскую горку, которую для улучшения скольжения натерли маслом. Смельчак решивший прокатиться – и глазом не успеет моргнуть как будет в самом низу. Даже пожелай он остановиться – не сможет. Именно так и должен прочитываться текст вашей рекламы.

Каждый элемент рекламы должен быть настолько убедительным, чтобы читатель стремительно скользил по вашему тексту как по горке. Заголовок должен быть ярким и завораживающим, чтобы прочитать подзаголовок а подзаголовок настолько удачным, чтобы вы перешли к первому предложению, которое настолько увлекательное чтобы прочитать следующее и так до самого конца текста.

Как говорит Шугерман, создать эффект “скользкой горки” не так уж сложно, если потребитель уже углубился в текст вашей рекламы. А исследования говорят, что если клиент прочитал 25% вашего рекламного объявления он с высокой вероятностью дочитает его до конца.

Если вам понравилась наша статья, обязательно прочитайте книгу Джозефа Шугермана “Искусство рекламных посланий”, и вы узнаете еще больше о том, как написать эффективный рекламный текст. Удачи вам в написании эффективных рекламных текстов