Екстремальна реклама Red Bull.

Red Bull – окриляє, спонсорує екстрим і нічого не виробляє. Хіба це не унікальний випадок для компанії виробника енергетиків із мільярдним оборотом? В історії Red Bull незвичайних історій предостатньо. Давайте розбиратися як саме їм це вдається. Сьогодні розбираємо екстремальну рекламу Red Bull.

Щоб зрозуміти стиль мислення компанії, нам з вами доведеться ненадовго вирушити в космос і спробувати визирнути з-за плеча Фелікса Баумгартнера, який одягає скафандр з логотипом Red Bull. Він ось-ось вистрибне з космічного буйка з висоти 39 кілометрів і на швидкості 580км/год попрямує до Землі.

Це доволі новаторський і сміливий підхід до просування бренду, чи не так? Безумовно.

Реклама Red Bull. Для чого стільки ризику?

Але навіщо Red Bull так ризикувати? Адже Фелікс усе ще летить у верхніх шарах атмосфери, підготовка проєкту тривала роками і потребувала мільйонних вкладень. Що якщо Баумгартнер розіб’ється в прямому етері?

Відповідь на це питання практично позбавила конкуренції канал Діскавері, який наважився вести прямий етер і отримав найрейтинговішу трансляцію за всю історію свого існування.

Мара Енштейн – автор книги “Реклама під прикриттям” вважає, що все це заради реклами. Реклами нового типу. Її називають по різному: нативна реклама, контент маркетинг, партизанський маркетинг, сарафанний маркетинг.

Ці визначення об’єднує загальна вимога – реклама не повинна виглядати як реклама. Суть проста, ви загортаєте ваше рекламне повідомлення так уміло в розважальну обгортку, щоб глядач і не здогадувався про те, що останні кілька хвилин він дуже уважно поглинав ваш рекламний меседж. Існує два способи це зробити:

1) Сховати рекламу в інших видах контенту, наприклад у вигляді частини оздоблення або одягу відомого блогера з мільйонною аудиторією.
Так ми отримаємо нативну рекламу.

2) Ви самі створюєте рекламний матеріал і робите його несхожим на рекламу. Наприклад, ви складаєте список найкращих застосунків для фітнесу, перераховуєте їхні переваги, недоліки, порівнюєте вартість, щоб допомогти читачеві обрати найкращий.

І ось, абсолютно природним чином виявляється, що саме у вашого застосунку переваг – найбільша кількість. При цьому матеріал виглядає аналітичним, ви сміливо згадуєте своїх конкурентів і навіть схвалюєте позитивні якості їхніх продуктів. Ви чесні та неупереджені, ваша реклама і не реклама зовсім, а корисна інформація. Це контент-маркетинг.

Проте, ми дозволимо собі не в усьому погодиться з Марою Ейнштейн. І перенесемося в 1980-ті в спекотний Таїланд, де Дітріх Матешиц, страждаючи від джетлагу, завітав до місцевої крамнички, щоб освіжитися, і відкриває для себе чудодійний засіб – Krating Daeng. Відкриває і розуміє, що знайшов золоту жилу. Миттєве полегшення і прилив сил, робить Матешица справжнім фанатом Krating Daeng, і звісно, у нього дозріває бізнес-ідея.

Реклама Red Bull. Початок

У 70-х роках ніхто не називав енергетики енергетиками, вони продавалися в аптеках як ліки і коштували недешево для Таїланду. У 1975 Чалео Юдіхвья, тайський підприємець і власник фармацевтичної компанії, розробляє власну рецептуру напою, він набагато дешевший, такий самий ефективний і миттєво стає популярним серед робітничого населення.

Наприклад це улюблений напій тайських далекобійників. Звісно, це все ще не Red Bull. Він продається у скляній тарі, нагадує за смаком ліки і не газований.

Матешиц переконує Юдихв’я розпочати спільне підприємство для продажу напою в Європі. І зустрічає перші труднощі. У барах не хочуть продавати “ліки”, а європейські споживачі скаржаться на надлишок цукру. Матешиц газує напій, адаптує формулу й упаковує в алюмінієві банки.

Віце-президент рекламної компанії “Огілві” Рорі Сазерленд, говорив, що це абсолютно нелогічно – розраховувати на те, що буде попит на напій, який на смак гірший, ніж Кока-Кола, і в банці його менше. Провальна задумка. Ми скоро переконаємося, що навіть профі частенько помиляються в прогнозах. Сазерленд помилився.

У Таїланді, щоб прив’язати бренд до відчуття сили і мужності, Krating Daeng спонсорував змагання з тайських єдиноборств. Матешиц же збирається стати спонсором усього екстремального і стати невід’ємним символом подолання неможливого. Red Bull спонсорує Формулу 1, сноубординг, дельтапланеризм, гірський велоспорт і багато іншого. Цілком можливо, що цей вибір визначений і тим, що сам Матешиц захоплюється такими видами спорту.

Чи працює цей підхід? Давайте подивимося на цифри, поки 37 мільйонів людей затамувавши подих спостерігають за цим неймовірним стрибком із космосу.

Реклама Red Bull. Результати

Маленький крок для людства і величезний прибуток для Red Bull. За найскромнішими оцінками компанія отримала таке світове охоплення в найкращих ЗМІ, що за перші 3 дні Red Bull довелося б заплатити 6 мільярдів євро. Але ж вони нічого не платили.Ще багато днів ця вражаюча подія кочувала по всіляких медіа майданчиках, збираючи немаленький прибуток для Матешица.

За перші 6 місяців після стрибка Фелікса Баумгартнера продажі компанії зросли на 7% і склали 1,6 мільярда доларів.

Ми розглядаємо лише один яскравий випадок вдалої рекламної акції Red Bull, але ми ж пам’ятаємо, нехай інші і набагато менш вражаючі, але їх дуже багато. Вони – приносять прибуток. Збірний ефект від такого роду заходів – величезний.

Не в останню чергу дає можливість витрачати близько 30% прибутку на маркетинг те, що компанія не володіє і не обслуговує власні заводи. Усю продукцію виготовляє австрійська Rauch Fruchtsafte.

Red Bull – компанія маркетингова, і більшість її співробітників – маркетологи, рекламники та піарники. Порівняйте: Coca-Cola витрачає всього близько 8% на маркетинг.

Але що з показниками у Red Bull? Компанія займає 43% всього ринку енергетиків. Дуже гідний результат.

Фелікс Баумгартнер вдало закінчив свій чудовий стрибок, побивши цілий список рекордів, а Red Bull продовжує свою переможну ходу.